الثلاثاء، 9 مارس 2021

سليمان الراجحي قصة نجاح بداءت من تحت الصفر


من الأعمال الدرامية العظيمة اللي هتفضل عالقة في أذهان الناس مسلسل لن اعيش في جلباب ابي قصة عبد الغفور البرعي اللي بدائها من تحت الصفر لحد ما وصل انه بقي من أثرياء مصر


 حاجة كده تجبرك علي احترامها والتعاطف معها وهو بالمناسبة عن قصة حقيقية لرجل من طنطا اسمه نادي السباعي


بطل قصتنا النهارده بينه وبين عبد الغفور البرعي تشابه كبير جدا 

سليمان بن عبد العزيز الراجحي مؤسس مصرف الراجحي اللي بيعتبروه السعوديين من افضل وانجح رجال الاعمال ويمثل مصدر الهام كبير لجميع الشباب في العالم لكفاحه العظيم وإصراره على النجاح رغم الصعوبات



بسم الله والصلاة والسلام على رسول الله

من كام يوم انتشر مقطع على تويتر للشيخ سليمان الراجحي وهو يتبرع ب ١٠ مليون ريال سعودي للعاملين في احدى شركاته دواجن الوطنية

وده اللي خلانا نبحث في سيرة هذا الرجل الجميلة.


ولد الشيخ سليمان الراجحي في البكيرية محافظة القصيم في ٣٠ نوفمبر ١٩٢٨

لأسرة فقيرة وكان ثالث اخوته الاربعة

في عام ١٩٣٧ انتقل مع والده للرياض للحصول على عمل أفضل 

التحق بالمدرسة لكنه تركها في الصف الثاني الابتدائي من اجل حبه في العمل


انطلق الراجحي في بدايته شبه معدومة لم يكن لديه سوى عزيمة قوية في طلب الرزق وجرأة المحاولة والتعلم والاستفادة من تجارب الاخرين


في سن الـ12 بدأ سليمان الراجحي جمع البلح لأصحاب مزارع النخيل، الذين كانوا يدفعون له ستة ريالات شهرياً


كان شغوفا بالعمل منذ بدايته وشديد الملاحظة والنشاط

بدأ في تقليد التجار في الرياض وبدأ في بيع الكيروسين وكان يستخدم في الاضاءة قبل ظهور الكهرباء والبترول.

وباع الحليب وعمل حمالا وحارسا للبضائع و كناسا وطباخ وقهوجي


في سن الـ ١٥ كان بيحوش القرش علي القرش زي ما قال في أحد اللقاءات الصحفية حتى يتمكن من إنشاء دكانه.

يقول الراجحي «لم أكن أفطر، كنت حمّالاً لأغراض الناس، كنت بستنى الثوب الوحيد بعد غسله حتى يجف لألبسه». 


وكانك بتتكلم عن عبد الغفور البرعي في مسلسل لن اعيش في جلباب أبي


وفي عام ١٩٤٣فتح دكان صغير لبيع السكر والشاي والكبريت والحلوى 

وبما انه رائد اعمال كان ينفرد ببيع سلع في دكانه الصغير لم تكن تباع في ذلك الوقت الا في البحرين.


وفي عام ١٩٤٥ باع دكانه بمبلغ١٥٠٠ ريال هو مبلغ كبير في ذلك الوقت لتسديد تكاليف زواجه


يقول الراجحي وُفقت بالزواج من أربع نساء ساعدوني في حملي الكبير.

واخد بالك انت النجاح بيجي منين 


وفي نفس العام انتقل سليمان الى مدينة جدة للعمل مع شقيقه الأكبر صالح ليكون مسؤولاً عن النشاط التجاري الخاص بالصرافة في جدة ومكة كان يعمل في الصرافة خلف صندوق خشبي أخضر مازال يحتفظ به حتى الآن. 

وقد اجتهد وقد كان يحمل الطرود والأمانات ويوصلها وهي على ظهره إلى المطار قاطعاً ما يزيد على العشرة كيلومترات ليوفر أجرة الحمال والنقل. 


كما تاجر في الأقفال والأقمشة ومواد البناء وغيرها، وعندما بدأت الأعمال في النمو ولوحظ تحقق أرباح مشجعة قام الشيخ سليمان باستئجار دكان صغير تحت مسجد عكاشة في جدة.

 وبعد أحد عشر عاماً من العمل مع شقيقه صالح، اتفق الاثنان على تحويل ذلك الدكان ليكون شراكة بينهما وأصبح ذلك أول عمل رسمي له وذلك في عام ١٩٥٧ويعتبر هذا العام هو البذرة الحقيقية لمصرف الراجحي

اشتهر الراجحي بـ امانته وحبه للعمل وصدقه مع الناس

وعام ١٩٧٠ كانت نقلة جوهرية في حياته 

قام بافتتاح شركته الخاصة لتبادل العملات بعد أن انفصل عن أخيه 

وبدأت اعماله تنجح وتتوسع عام بعد عام وحقق نجاحا كبير

وفي ٢٣ يناير  ١٩٧٨ أسس سليمان الراجحي مصرف الراجحي رسميا برأس مال ١٥ مليار ريال سعودي

وفي وقت قليل توسع وانتشرت فروعه داخل المملكة

مصرف الراجحي الان يعتبر واحد من اشهر المصارف في العالم

عندهم شبكة واسعة جدا تضم أكثر من ٥٧٠ فرعًا ، وأكثر من ١٤٢ فرعًا مخصصًا للسيدات ، وأكثر من ٥٫١٩٠ جهاز صراف آلي ، واكثر ١٠٦الف  جهاز لنقاط البيع مثبتة مع التجار اللي هي زي ماكينات فوري في مصر ، و٢٣٢ مركز للحوالات المالية و أكبر قاعدة عملاء في المملكة..


يعد مصرف الراجحي واحد من اقوى المراكز المالية في العالم 

إذ يدير أصولا بقيمة ١٠٢ مليار دولار ويبلغ رأسماله ٧ مليار دولار 

ويعمل فيه ٩٦٠٠ موظف 

مصرف الراجحي ليس هو النشاط الوحيد للشيخ سليمان إذ يمتلك الكثير من الشركات الكبرى في المملكة وخارجها زي مثلا

  • الوطنية للدواجن وتعتبر أكبر شركة لإنتاج الدواجن في الشرق الاوسط

  • الوطنية للبلاستيك والورق

  • الوطنية للصناعة والنقل

  • الوطنية الزراعية

  • أملاك العقارية

  • اسمنت ينبع

  • سلسلة مطاعم داجن


فضلا عن امتلاكه عدد كبير من الأسهم في شركات الاستثمار وأصول اخرى تتخطى قيمتها المليار دولار.

اعتبرته مجلة فوربس ثالث أغنى رجل في العالم العربي

حصل على جائزة الملك فيصل العالمية فرع خدمة الإسلام في عام ٢٠١٢

وجائزة رجال الأعمال المتميزين 

ووسام الملك عبدالعزيز عام ١٩٩٩

 

وفي عام ٢٠١٥ احتل المرتبة السادسة ضمن قائمة تضم ٢٠ شخصا من أكثر الاشخاص كرما حول العالم حسب مجلة بيزنس إنسايدر لكثرة أعماله الخيرية

حيث اهتم بالعمل الخيري بشكل كبير


اذ قام الشيخ بكتابة وصيته وتبرع فيها بثلث تركته وقف لله تعالي 

و اصدار كتاب خاص لوصيته (الشيخ سليمان الراجحي قصته مع الأوقاف)


إنشاء جهة خاصة لتنفيذ أعماله الخيرية تحت اسم مؤسسة سليمان بن عبدالعزيز الراجحي الخيرية

إنشاء جامعة سليمان الراجحي بالبكيرية وهي مؤسسة غير ربحية وتكون بالمجان لغير القادرين 



ومع ذلك حافظ علي تواضعه وحبه للعمل فكان يتابع اعماله بحب وشغف وكان يتمنى لو ان يكون الاسبوع ٩ ايام

ومن شدة تواضعه كان لديه ثوب ابيض عمره ٣٠عام كان يلبسه حتى لا ينسى نعمة الله عليه




الأربعاء، 3 مارس 2021

قصة نجاح مطاعم البيك ـ من الافلاس الي العالمية


مطاعم البيك واحد من أشهر المطاعم في المنطقة العربية

ليهم اكتر من ٩٠ فرع في السعودية وخارجها

ما ينفعش تكون في السعودية وما تروحش عندهم

ايه قصتهم وايه سبب نجاحهم ده اللي هنعرفه مع بعض في حلقة النهارده

بسرعة بقى كوباية الشاي بتاعتك وركز معايا

في السبعينات كانت السعودية بتعيش طفرة كبيرة حالة تطور عام تجتاح البلاد

فكان معظم الناس بيقضوا طول اليوم خارج البيت في الشغل.

ومع احتياجهم لوجبات في الشغل كانت معظم المطاعم تقليدية وعفا عليها الزمن

وهنا بيجي دور رائد الأعمال الذكي.

شاف الشاب الفلسطيني شكور أبو غزالة المقيم في جده في ذلك الوقت فرصة عظيمة انه ممكن يعمل مطعم يقدم الوجبات السريعة بجودة عالية وسعر مقبول وقرر يختار الدجاج المقلي لاول مرة في السعودية وجاب توكيل من شركة كبيرة لاستخدام خلطتهم واسمهم

وفي عام ١٩٧٤ انطلق مطعم شكور أبو غزالة تحت اسم البروست

استثمر شكور أبو غزالة كل ما يملك في هذا المطعم وكان الاقبال عليه ضعيف جدا لأن الفكرة جديدة على المجتمع...

 وده طبعا حال أي مشروع جديد..

يقال انه باع ١٠٠ وجبة خلال عام كامل ولكنه لم ييأس..

ولما بدأت أعماله تكبر والشغل يزيد ويعدي المرحلة الصعبة في أي مشروع وهي البداية..

في عام ١٩٧٦ داهمه السرطان وقعد في البيت حتى مات رحمه الله..


بيقول ابنه الاكبر احسان اللي كان متخرج جديد من هندسة البترول والمعادن

تعلمنا من والدنا كل شئ وكان إصراره ومثابرته على العمل الشاق مصدر إلهام ودافع لنا..

بعد موت الأب وجد الابن نفسه أمام قرار هام..

إما أن يصفي جميع اعمال والده و يبحث عن وظيفة كبيرة بشهادة الهندسة..

واما ان يكمل حلم والده لو انت مكانه هتعمل ايه؟

قرر احسان ابو غزالة اكمال حلم والده..

لما استلم احسان إدارة الشغل لاقى فوضى كبيرة ولاقى ان وكالة الشركة الفرنسية اتلغت بسبب موت الطرف التاني..

اخد قرار جرئ جدا وقام بتصفية جميع اعمال والده وساب المطعم بس..


في الفترة دي كانت المنافسة صعبة جدا. 

ووصل عدد المطاعم اللي بتقدم الوجبات السريعة في جده اكتر من ٤٠٠ مطعم..

معظمهم كان بيقلد فكرة والدهم ويقدموا الدجاج المقلي (البروست)

بعد فترة من استلامه الشغل جاتله رسالة من البنك تطالبه بدفع ديون بالملايين او الحجز على كل ممتلكاتهم..

يقول رامي ابو غزالة بعد ان تخرجت من الجامعة كان عندنا حافز لاكمال حلم والدنا..

وقعنا على كمبيالات  لتسديد ديون البنك على سنتين..

استخدمنا كل أساليب التقشف..

لغينا الشاي والقهوة من المكتب كنا نجلس في مكاتب صغيرة

كنا بنعمل كل حاجة بنفسنا عشان نوفر من نظافة وغسيل وطبخ وغيره..

كانت ايام صعبة..

اتعلمنا من التجربة دي اننا نحافظ علي فلوسنا وحلالنا..

واتعلمنا كمان اهم درس ممنوع الاقتراب من قروض البنوك نهائيا..

بيقول رامي:

قررنا نعرف كل حاجة عن مجالنا وطريقة ادارته بشكل سليم..

وعشان كده سافر احسان لفرنسا لدراسة علم تكنولوجيا الادارة..

عشان نقدر نكون مستقلين ونتخلص من الوكالة اللي كنا بنشتري منهم الخلطة السرية بسعر غالي جدا..

نجح المهندسين الشبان في اعادة تصميم نشاط والدهم من الألف إلى الياء..

بيقول رامي:

بدأنا في تطبيق الأنظمة اللي تضمن الجودة والكفاءة..

وصفة البيك السريه:

في سنة ١٩٨٤ لما رجع احسان من فرنسا اشتغل هو وأخوه علي تطوير خلطة للتوابل مكونة من ١٨ عنصر..

بيقول رامي:

اشتغلنا على الخلطة وجربناها على الزباين من غير ما يعرفوا ..

المرحلة دي اخدت من ٣ الي ٤ سنين..

بيقول كنا كل يوم نحضر المواد الأولية ونشحنها على مكان سري محدش يعرف عنه حاجة..

في المرحلة دي كان لازم نعمل كل حاجة بنفسنا..

اسم مطعم البيك:

بعد انتشار المطاعم في جده كلها تحمل اسم البروست..

تم الاساءة بشكل كبير للاسم ده بسبب عدم جودة ونظافة المطاعم الاخرى..

ومع تطوير مطعمهم وتحسن التعبئة وتطوير العمليات ونظام الإنتاج وتدريب العاملين..

قرروا انهم لازم يميزوا نفسهم بعلامة تجارية جديدة وشعار جديد..

وفي سنة ١٩٨٦ اتفقوا على اسم (مطاعم البيك)

وهو مأخوذ من المصطلح العثماني (الباشا)

بيقول كومو برافاتي مدير العمليات في الفترة دي:

العملاء بدأوا في التدفق على فروع المطعم الذي يحمل علامة تجارية جديدة..

واصبح البيك رمزا معروف ومطعم مميز يقدم خدمة مختلفة بأعلى معايير الجودة والسرعة والنظافة..

التوسع:

كان النجاح الكبير اللي حققه المطعم في جده اثر كبير على تنشيط خطة التوسع..

فكان أول توسع ليهم خارج جده في مكة المكرمة واللي بتبعد ساعة واحدة عن جدة في عام ١٩٩٠..

وهنا كان الانفجار العظيم انتشر البيك في كل مكان في المملكة العربية السعودية

مشاهد الزحام أمام فروع البيك بقى دافع كبير لهم من نجاح لنجاح ومن توسع لتوسع..

أصبحت مطاعم البيك رمزا من رموز السعوديه

 ما ينفعش بأي حال تزور السعودية وما تروحش عند البيك

اسباب نجاح مطاعم البيك:

بيقول رامي ان الشركة بتعتمد علي اربع اعمدة رئيسية 

لو اختل واحد منهم اختل توازن الشركة كلها..

  1. الناس : الزباين والعاملين قبل ما تاخد اي قرار لازم تحط في اعتبارك ايه الفايده اللي هيخدها الزبون والعامل..

  2. الجودة: جودة الأكل وجودة الخدمة لها اولوية كبيرة..

  3. الربح طويل المدى: لا تفكر في الربح القصير لان كل حاجة بتيجي بسرعة بتروح بسرعة، احنا فضلنا ٢٥ سنة نبيع الوجبة بسعر ١٠ ريال كان ممكن نزود السعر ولكن التزامنا بالربح طويل المدى..

  4. التفاعل مع المجتمع: بيقول رامي ابو غزالة ان اي شركة او فرد يقدر يعيش في مجتمع ياخد منه ولايعطيه فده عنوانه الفشل.


في اعتقادي ان السبب الأكبر لنجاح مطاعم البيك وشهرتها الكبيرة 

لما استلم احسان ابو غزالة المطعم بعد وفاة والده..

لقى من الديون المطلوب سددها دين لجمعية خيرة كان والدهم بيدفع لهم ريال من كل وجبة صدقة ..

وبعد موت شكور أبو غزالة رحمة الله عليه مفيش فلوس وصلت لهم ..

فسالت الجمعية عن مصير الفلوس دي..

اتفاجئ أولاده وقرروا انهم هيدفعوا ٢ ريال لكل وجبة أكرما لوالدهم ولسه بيدفعوها لحد النهارده.

شجرة الخير يا جماعة.. شجرة الخير لا يمكن تموت.

قالو في الامثال المركب اللي فيها لله ما بتغرقش ..

كان ممكن في اوقات كتير مرت عليهم يقفلوا المطعم وكل واحد يشق طريقه..

لكن ارادة ربنا ان مطعم البيك ينجح ويكمل و يبقى واحد من أشهر المطاعم في المنطقة العربية عشان ريال صدقة كان بيدفعوا شكور أبو غزالة رحمة الله عليه..

سبحان الله وده مصداقا لحديث النبي محمد صلى الله عليه وسلم

ما نقص مال من صدقة بل يزده.. بل يزده.. بل يزده

تقدر تسمع محتوى الحلقة علي جوجل بودكاست